在现实生活中，有不少学生家长，有一种自我聪明的心态，总认为别人很想赚自己的钱，有人想“坑朕”。所以，很多教学型琴行，明明有专业的老师向家长诚恳推荐一些优质的乐器品牌，并给了很好的购买价格，最后这些家长，偷偷的要么在网上买，要么就跑到其他卖琴的地方买，结果貌似在网上买到便宜的了或在其他店即使买到更贵的了，就是不想让孩子在学琴的地方买琴，因为他们就是害怕这家琴行赚了他很多钱！

不要否认，钱这个字，是所有人都在乎、都关心的一个问题。作为家长，肯定在乎钱，你担心琴行赚多了，所以，宁可到其他地方去购买一件便宜的乐器（即使没有售后，即使后面买到劣质的琴），这其实是一种无知的“变态”的消费心理。

从人类发展进化开始，供需关系就存在，经济关系就是社会关系，人与人，国与国，都存在。作为琴行（也是民办教育企业），做音乐艺术教育培训，也有各个方面的支出，也是要盈利的，有盈利了，才能提供更好的教学环境，提供更好的教学老师，慈善即使做久了，也会倒闭，倒闭了相信没有几位学生家长会关心他们。

在交易经济学与人际关系学中，被骗被欺概率最低的还是熟人（包括中间有信任背书的人）。在中国过去，在恋爱无自由的时代， 男女嫁娶，都有一个媒人，这位媒人就是双方的信任背书，至关重要。婚姻大事，如果没有熟人介绍这层关系，再大的利益驱使，也是不能答应的。

所以，一个陌生人（别人）和一个熟人（琴行老板或自己孩子的老师），谁会为你考虑多一些，谁会坑你多一些。你在陌生人和熟人之间，遇到“好人”的机会，哪个群体概率大一些？【为什么有些人做事经常会失败，因为他们经常会放弃大概率成功的机会，喜欢反向操作，自以为还聪明。】

第一、陌生人和熟人，谁坑你的机会多一些？

陌生人是网店老板或者其他店铺的人，熟人就是你自己孩子的老师和琴行，这是两个群体。相信，熟人坑你机率肯定要比陌生人坑你的机率要小得多！

大家如果有兴趣，可以研究下各类生意交易事件，大家会发现非常真实的数据，如果没有法律保障的制度或没有中介背书的大平台，所有交易，都必须要有熟人牵线搭桥，无论黑道白道。

第二、开琴行的基本都是做街坊邻居的生意，没诚信就没得玩了！

各位家长，如果你们自己是做生意的，只想问你一句：请问做生意不讲诚信，能玩多久？所以，开琴行，做音乐培训也是一样，无诚信则不立！

如果不是做生意的，我们也可以思量一下，思考一下我们平时的生活细节。我们平时去菜市场买菜，在水果店买水果，或者在周边的其他店面买东西。我们为什么要在同一家店铺买水果、买菜，而不去别人家？久而久之，我们就发现，即便他们家的店比较远，即便他们家的水果比别人的要贵，你仍然在他们这里买。一句话：熟悉！老板会做人！

琴行也是一样，都是街坊邻居。琴行培训主要辐射周边三公里左右的地方，如果琴行老板不会做人，他能混得下去吗？

第三、我们从陌生到朋友!

人类社会，是一个人情的关系社会。如果一个琴行辛苦培养你家孩子多年，相互之间的感情我想也不是一般的感情。平时学费符合市场行情，生活与学习上都予以照顾。当然，琴行也一直将家长当成朋友，希望家长在有条件的时候，为了孩子的学琴之路不荒废，有所成（买琴才能学好琴，这是基础），可以在这里买一台琴回家给孩子弹奏练习。结果，等着等着，他在别处买了，换做是你，你心里是怎么想的？你的钱宁愿送给一个陌生人，都不理解真正帮你的人！！

你仅仅是觉得家长不信任你吗？还是人情之间顿时产生了一种疏离感：原来你将他当作朋友，但是他却不这么认为。

家长在不在琴行买琴，其实一切都可以看开和理解，每一位消费者有选择的权利，也无所谓。关键是信任感的问题。

第四、别贪图便宜

在琴行买琴或在外面买琴比较，琴行又能比外面贵多少呢？绝大部分还更便宜！因为很多琴行对内都是优惠价，同时，还能享受到长期的售后服务，你以为一个乐器买来就可以使用了吗？后期的维护、调音等等，乐器是用来演奏的不是摆设，音不准练习都是白扯。更别说有调音器，你不信任琴行，琴行为什么要帮你做售后。

所以，只要是你家附近的琴行，或者是你熟悉的老师，越注重名声，因为你曾信任他们把自己的小孩交到这里来学习，这是一种人与人之间的信任。所以你在这里购买乐器他一定不会赚你多少钱的，而且还特别注重售后服务。你要买乐器，就要在这里买，他会推荐最合适你价位的，更合适你小孩这个级别的琴，你购买了有问题随时来找他，分分钟帮你解决，绝对比其他地方放心100+倍！

关键是，让孩子有了一份安定，让自己有了一份回报，让彼此多了一份信任。学与教，相信并购买，也是最好的信任。